一、项目背景

二、客户需求与关注点

1. 厂家资质：希望与直接厂家合作，以确保产品质量稳定、价格合理，避免中间环节可能出现的问题。
2. 管材含量：对不锈钢管的材质含量有严格要求，确保其具备良好的耐腐蚀性和强度，以适应工业净水器的使用环境。
3. 管材亮度和厚度：要求管材表面亮度适中，厚度均匀且符合标准，以保证工业净水器边框的美观度和质量。
   该企业最终选定了规格为 304、20*20*0.9 和 30*15*0.9 的方矩管用于工业净水器边框的生产。

三、管钢强的解决方案

1. 展示厂家实力：为了让客户放心，管钢强向客户发送了工厂的视频和照片，全方位展示了工厂的生产规模、先进设备以及严格的质量管控体系，证明自身的厂家身份和强大的生产能力。
2. 明确管材含量：详细向客户介绍了 304 不锈钢管的材质含量，提供相关的质量检测报告和认证文件，确保客户对管材质量放心。
3. 保证亮度和厚度：管钢强在生产过程中严格把控管材的亮度和厚度。通过先进的生产工艺和检测设备，确保每一根管材的厚度均匀，并在管材上打上实标厚度钢印。同时，向客户发送测量管材亮度的照片，让客户直观了解管材的亮度情况。

四、合作过程与成果

从客户首次咨询到最终成交，虽然历经了一段时间，但管钢强始终保持与客户的密切沟通，及时解决客户的疑问和担忧。双方成功达成合作。

在产品交付后，该环保企业将管钢强提供的不锈钢管应用于工业净水器边框的生产。经过实际生产和使用验证，管材完全符合企业的要求，生产出的工业净水器边框质量优良，外观美观。这不仅提升了工业净水器的整体品质，也为该环保企业赢得了良好的市场口碑。

五、未来展望